¿Quiénes compran vivienda de obra nueva en España? Así es el perfil de los propietarios
Comprar una vivienda en España se ha convertido en todo un quebradero de cabeza. Y no es para menos. El mercado inmobiliario español atraviesa uno de sus peores momentos. El precio del metro cuadrado ha alcanzado su máximo histórico este mes de abril: 2.748 euros de media, según los últimos datos de Idealista. Y es incluso más caro en Baleares, Madrid o Euskadi, donde se sitúa en los 5.252, 4.707 y 3.534 euros, respectivamente. Este encarecimiento de los precios y la escasa oferta están dificultando el acceso a la vivienda.
Por eso, muchas personas suelen decantarse por pisos o casas de segunda mano. Sin embargo, a pesar de la situación del mercado inmobiliario, la obra nueva sigue atrayendo a los compradores. Y no son especuladores. Ni tampoco son inversores. El 97% de las operaciones las realizan personas físicas —sobre todo, parejas y familias—, tal y como reflejan los últimos datos de clientes del Grupo Neinor Homes, elaborados a partir de una muestra de 8.000 compradores.
¿Cómo es el perfil del propietario en España?
El 91% de los compradores de obra nueva son españoles. El resto son extranjeros. Sin embargo, este patrón cambia en las zonas costeras y en las islas, donde destaca el propietario internacional que invierte en segunda residencia. Aun así, el principal motivo de compra en España sigue siendo la adquisión de primera vivienda. Esto representó el 50% de las ventas de Neinor Homes en 2025.
Además, un 25% de las transacciones las llevaron a cabo los compradores que ya tenían una vivienda, pero necesitaban cambiarla por diferentes motivos: más espacio, mejor ubicación, adaptadas a nuevas necesidades… El resto se repartió entre segunda vivienda e inversión. Y esta última suele ser para un familiar —es decir, padres que compran para un hijo— o para destinarla al alquiler.
El perfil del comprador también ha cambiado. El número de personas que adquieren viviendas para vivir solos ha crecido un 78% en 2025, según el estudio. Aun así, lo más habitual son las parejas jóvenes y sin hijos. Y suelen ser de clase media. El 62% de los clientes de Neinor Homes declara ingresos anuales de hasta 50.000 euros. Y a eso se suma que buscan pisos funciones. Los preferidos son los de tres dormitorios, pero también destacan los de dos habitaciones.